Decidere dove si va e cosa si vuole ottenere è un percorso che deriva da un’analisi profonda di se stessi.

Per le aziende succede nello stesso modo?

Uno strumento per analizzare il nostro servizio/prodotto prima dell’immissione nel mercato è il “Business Plan”.

Sintetizza i contenuti e le caratteristiche di un progetto imprenditoriale (business idea). Viene utilizzato sia per la pianificazione e gestione aziendale che per la comunicazione esterna, in particolare verso potenziali finanziatori o investitori.(definizione di Wikipedia)

Seth Godin in “Questo è il marketing” suggerisce un nuovo modo di immaginare il business plan.

 Ecco le sezioni:

-       Verità: fondamentale per vedere la visione del mondo che abbiamo. In questa sezione descriviamo il mondo così com’è. Com'è attualmente, il mercato in cui vogliamo inserire il nostro servizio/prodotto? Quali sono i bisogni esistenti, i nostri concorrenti, gli standard tecnologici, come mai gli altri hanno avuto successo o hanno fallito? Ci dice come stanno le cose.

-       Asserzioni: in questa sezione descriviamo come abbiamo intenzione di cambiare le cose, cosa intendiamo fare e come cambierà lo scenario dopo il nostro intervento.

-       Alternative: Cosa faremo in caso non succeda il cambiamento che ci aspettiamo?

-       Persone: Chi compone il nostro team e Chi ne entrerà a far parte (attitudini, capacità e competenze), ma anche Chi serviamo? Chi sono i nostri sostenitori?

-       Denaro: quanto denaro ci vorrà? Come lo spenderemo? Quali saranno i flussi di cassa, i profitti, le perdite, i margini?

-       Controllo: controlliamo e analizziamo i risultati. Se non funziona avrete semplicemente escluso un percorso, potrete sperimentarne uno nuovo.

Una volta che sapremo dove stiamo andando, quale cambiamento vogliamo concretizzare il resto del cammino sarà delineato.