Non voglio illuderti dicendoti che sarà un percorso facile senza impegno e costanza, ma se segui questi 3 semplici suggerimenti inizierai a percorrere la strada giusta che ti porterà a farti conoscere dai tuoi futuri ospiti e gli ostacoli del web per te diventeranno dei piccoli gradini facilmente superabili.
1° PASSO:
Qual è il tuo mercato di riferimento? Concentrati sulla “tua” nicchia
Crea il ritratto del tuo potenziale cliente, descrivilo nei minimi dettagli, per poter osservare la sua immagine ogni qualvolta che ti occupi di comunicazione per il tuo business.
Per rendere il compito più facile ti consiglio di rispondere a queste domande:
- Quanti anni ha?
- Come si veste?
- Cosa gli piace?
- Cosa desidera di più?
- Cosa lo rende felice?
- Cosa gli fa paura?
- Cosa lo preoccupa?
- Come passa il suo tempo libero? O come occupa la maggior parte del tempo? Che libri legge? Che film guarda?
- Gli piace stare in solitudine o uscire con gli amici?
- Gli piace il mare, la montagna o la città?
- Che cibo mangia?
Descrivilo come faresti quando parli del tuo migliore amico ad una persona che non lo conosce. Prova a pensare al cliente attuale che ti porta una maggiore soddisfazione personale quando lavori per lui, quello che è disposto a pagare per avere un tuo prodotto o servizio, il cliente che è più redditizio.
Una volta creato, ogni qual volta che dovrai “programmare” o “scrivere” o sceglier un nuovo servizio da offrire fallo esclusivamente per lui!
Creare un mercato di riferimento ti aiuterà a spendere bene il tuo budget e il tuo cliente sarà soddisfatto, penserà: “E’ proprio questo quello di cui avevo bisogno!”
2°PASSO:
Crea il messaggio giusto per il mercato di riferimento
Cosa scrivere per fare breccia nel cuore del nostro futuro cliente?
Anche tu spesso ti sei trovato difronte all’interrogativo: “come faccio a spiegare in poche parole cosa offre il mio business e, soprattutto, chi sono? Insomma, a definire, lo scopo del mio annuncio.
Purtroppo non esiste una bacchetta magica per “far colpo” alla prima prova ma occorre misurare e analizzare in modo chirurgico i diversi tentativi.
Il messaggio giusto si costruisce rispondendo alle domande:
- Perché dovrebbe comprare da te e non dal tuo diretto concorrente?
- Qual è il vantaggio unico che il mio servizio/prodotto può offrire rispetto agli altri?
- Quali sono i risultati che desidera acquistare?
- Qual è il valore prezioso che puoi creare per rispondere al bisogno del tuo cliente?
Ti consiglio di usare il suo linguaggio e specifica il motivo per cui ti stai rivolgendo, cosa vuoi che faccia, chiediti se ovvio quello che stai dicendo e riscrivila ancora fino a quando oggettivamente sei sicuro che conquisterà il tuo potenziale cliente!
3°PASSO
Scegliere il Social Media più potente per arrivare al mercato di riferimento.
La pubblicità sui media è il "ponte" che unisce la tua offerta al mercato di riferimento. Analizzare i risultati e misurare le variabili ti permetterà di sapere se stai realizzando il giusto marketing.
Si dice che "Puoi gestire solo ciò che riesci a misurare." e quindi solo con i giusti strumenti ti sarà facile eliminare ciò che non funziona e continuare ad usare ciò che funziona.
Tutto ha un costo. In economia si parla di ROI, tasso di rendimento sul totale degli investimenti di un'impresa, in questo caso, varia in base al costo di acquisizione del cliente e all'effettivo profitto che si ottiene da una campagna di marketing. Per aumentare questo tasso, il consiglio, è focalizzarsi su una nicchia ben precisa per una pubblicità maggiormente targettizzata in questo modo potrai aumentare il Customer Life Value, cioè potrai avere un maggiore guadagno in proporzione al tempo che il cliente resterà "con te", deve essere costantemente motivato ad acquistare da te in modo continuato e ripetitivo.
Ma il giusto mezzo da usare qual è?
L'uso dei social media è una strategia di marketing globale. I Social Media sono, appunto, un media non la strategia.
Grazie ai social media puoi misurare le emozioni e sono un ottimo veicolo per portare traffico verso gli asset che sono tuoi, uno di essi è il sito web (meglio avere mille persone che realmente la tua azienda, il tuo progetto che mille like) A differenza dell'utilizzo di un mezzo come Facebook o Instagram del sito sarai tu il proprietario e nessun altro!
Arrivato a questo punto ti suggerisco di aggiornare costantemente il tuo sito in modo che tu sia in contatto con i tuoi iscritti e che tu risponda ai loro bisogni.
Nel web marketing Il momento iniziale è più importante, si può fallire, e questo, sarà importantissimo per testare ed eliminare ciò che non funziona fino a quando non avrai individuato tutte quelle variabili che ti faranno guadagnare di più.
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Kyrios, ti aiuta a superare gli ostacoli del web nell'extralberghiero